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CONTEXTO

O mercado de papéis de escritório está estruturado em 3 níveis de oferta (premium, standard, economy) com diferentes drivers de compra. Existe uma vasta gama de produtos onde, por razões históricas, 80g.m2 é a gramagem universal. É um mercado muito competitivo onde nenhuma marca domina em absoluto a estrutura de valores e o processo de decisão de compra é determinado maioritariamente por factores racionais. Para muitos o papel é uma commodity, para outros o papel é uma marca.

 

 

DESAFIO

Como pode Discovery crescer num mercado tão exigente, quer ao nível da qualidade, quer da sustentabilidade e proteger o ambiente sem comprometer o sucesso da impressão?

 

SOLUÇÃO

Mas para todos o papel é “fruto” directo da natureza, por isso o utilizador exige as melhores práticas ambientais. Para responder às exigências do mercado a nova estratégia de comunicação visa aumentar o nível de qualidade percebida e aumentar o nível de percepção ambiental.

BEST VALUE FOR NATURE

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TRABALHO DESENVOLVIDO NA McCANN